Los 7 Pecados capitales para un emprendedor

Pecado #6 Asociarte con tus amigos

Lo más fácil a la hora de buscar un socio para tu negocio es poner a tu mejor amigo.

Es lo más fácil y también puede ser lo peor que hagas.

Cuando ponemos a nuestros amigos y familiares en nuestros negocio solo por ser amigos y familiares sin tener ninguna calificación real para el puesto que queremos que hagan nos estamos dirigiendo por un camino difícil.

Querrán un trato especial, no darán el 100%, te sentirás incómodo a la hora de corregirlos.

Y hay de ti a la hora de despedir a alguno!

Solución:

Solo elige personas capacitadas para lo que necesitas, preferiblemente si no son familia ni amigos cercanos, a veces es mejor conservar una relación que un negocio….  Pero si puedes evitar elegir mucho mejor 😀

En caso de que termines asociándote con tus amigos asegúrate de que tengan la misma pasión y el mismo compromiso que tu hacia el proyecto y de dejar por escrito los términos de su asociación y de que sucederá en caso de que haya una separación.

Pecado #5  No cobrar lo necesario

Especialmente quienes vendemos servicios somos propensos a caer en esta trampa.

¿Eliges tu precio basado en la competencia?

¿Cobras un poco más barato que los demás para “ganar el trabajo”?

Estos son indicios de que estas cobrando mal.

Puede ser tentativo al principio…. Cuando estas empezando y no tienes portafolio, ni referencias ni ningún dinero! Cualquier “chiripa” es buena.

Pero la realidad es que esto es un error terrible, te crea una mala reputación a los ojos de los buenos clientes y de tus colegas de la cual luego será difícil deshacerte.

Y cuando estás cobrando mal es muy probable que siempre andes así:

Solución:

Básicamente creo que hay dos aspectos fundamentales para sobre pasar esto:

A) Trabaja de gratis

Suena difícil de creer pero si, trabajar de gratis es discutiblemente lo mejor que puedes hacer para subir tus precios

Cuando no tienes ninguna prueba de lo bueno que es tu trabajo es difícil cobrar lo que crees que vale.

Pero cuando puedes hacer un excelente trabajo para un cliente puedes usar esto para referenciarlo.

Antes de que empieces a gritarme, de que valles a mi página de Facebook  y me dejes un comentario con todo tu odio, antes de que cierres esta página y me bloquees de tu lista de correo déjame explicarte las dos condiciones imprescindibles para que trabajar de gratis sea una inversión

1- Sólo puedes hacerlo para una persona que sería una referencia increíble, ej.: una empresa gigante que todos quieren, una celebridad, alguien que lidera tu industria. Ejemplo negativo, Tu tío juan, el mecánico de la esquina.

2-No pidas permiso. Después que tienes una pequeña lista de personas y empresas a las que podrías hacerles trabajos, hazlos.

No puedo ser más directo con esto.

Si puedes hacer el trabajo, y sabes que la persona o empresa se va a beneficiar mucho de eso, y que a ti te conviene tenerlos como referencia y te gustaría una relación profesional con ellos…. Primero has tu obra de arte y luego se las llevas.

Si vas y preguntas… ¿puedo diseñar un logo nuevo para su negocio? ¿Quieres que imprima las camisetas para tu evento? O lo que sea que hagas, le estas presentando la opción de decir que no.

Si en cambio les dices: mira, he hecho este nuevo logo para tu negocio, no te cuesta nada.

Mira estas camisetas que imprimí para tu evento, son un regalo.

Si tu trabajo es bueno, te puedo asegurar que lo querrán, entonces pasas a poner las condiciones… lo que quieres a cambio.

Me explico, Aunque no le  cobres  dinero, asegúrate de dejar claro que quieres algo a cambio.

Ya sea que está persona te refiera a 3 más si le gusta tu trabajo o sea que te introduzca a alguien especifico. También puedes tratar con que grabe un video de testimonio de ti.

La idea es que te arriesgues intentes  llegar a la empresa para la que sueñas trabajar o algo por el estilo.

B) Cobra por valor. 

El precio de tus productos y servicios debe de ser una porción del valor que tienen para el cliente, así de simple.

Si estás seguro que le harás ganar (o ahorrar) a tu cliente 500,000 pesos más al año cada año no tengas miedo de cobrarle una buena porción de eso.

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Pecado #4 No hacer contabilidad

¿Cuánto vendió tu negocio en el último mes? ¿Cuánto gastaste en total? ¿Entonces estas en verde o en rojo?

Es de suma importancia que atiendas los números de tu negocio-aunque sea aburrido-.

He conocido a demasiados emprendedores que no pueden  decir si están ganando o perdiendo.

No tienen ninguna forma real de medir el progreso.

¿Y que si le vendiste 100,000 pesos  este mes? No sirve de mucho si aun así tu negocio está perdiendo dinero….

¿Y que si duplicaste tus ventas con relación al cuatrimestre pasado? pero aun así no has podido alcanza un buen retorno sobre la inversión

Si no podemos hacer una separación entre nuestras finanzas personales y las del negocio estamos arruinados, en serio, arruinados.

Solución:

Tienes que hacer 3 cosas:

#1) Conoce tus cifras.

• ¿Cuánto cuesta exactamente tu producto?
• ¿Qué otros gastos tienes que hacer antes de que el producto este en el consumidor?
• ¿Transporte? ¿Empleados? ¿Alquiler? ¿Electricidad?
• ¿Cuál es el margen de error? ¿Qué porcentaje se pierde debido a error humano?
• ¿Por cada “X” cantidad de dinero que inviertes en el negocio, cuanto esperas obtener? ¿En cuánto tiempo?

#2) Separa tus finanzas personales de las del negocio.

Esto es una de las cosas que han sido más difíciles en el negocio nuevo que estoy formando.

Cuando dependes de ese ingreso para todos tus gastos es un poco más complicado, pero es posible.

-Recomendación, fíjate una cantidad de tiempo mínimo antes del cual no puedes tomar dinero del negocio, y has un cuadre de ingresos/gastos antes de sacar el dinero.

Cada semana tomare 5,000 pesos o un 20% de las ventas, es mucho más eficiente que cada día sacar el poquito que necesites y no tener control sobre eso.

#3) Empieza a anotar todo.

Utiliza un programa de contabilidad, una aplicación para el teléfono como  Contabilidad Doméstica Lite v6 o un cuaderno.

Si quieres ver más sugerencias sobre que herramienta usar haz clic aquí

Hazlo como quieras pero hazlo.

Para que tu negocio tenga éxito tienes que manejar todos estos números y contarlos a la hora de hacer un cuadre, es muy probable que te sorprendas al ver cuánto realmente te cueste lo que estas vendiendo y que tan poco estas ganando después de restarle todos los gastos que intervienen.

Pecado #3 Hacer publicidad incorrecta

Te está empezando a ir bien en el negocio, tus ventas empiezan a subir poco a poco y los clientes están contentos con tu trabajo.

O quizá el negocio está estancado y lo que necesitas es un incremento en las personas que te ven para que te puedan comprar.

Así que decides buscar dinero de donde no hay e invertirlo en un anuncio de una página completa en el periódico y uno 2 veces al día en radio guarachita…

Grave error!

Gravísimo error!!!

 

Déjale eso a las empresas que tienen un presupuesto gigante para publicidad.

Cuando tu negocio no está produciendo dinero o apenas está ganando tienes que ser más listo que eso.

No digo que tu negocio no debería de tener ninguna publicidad, más bien que deberías de hacer mejor uso de tus recursos.

Solución:

Te enseñare la super- fórmula de dos pasos para elegir una publicidad efectiva:

1- Define al extremo quién se beneficia más de tu producto (tu cliente ideal).

2-Encuentra una forma de comunicarte directamente con  ese público.

Listo!

Es así de simple 🙂

Obviamente entran muchísimas cosas más en juego pero así te ahorraras muchísimo dinero y tendrás mejores resultados.

Ejemplo, si tienes un negocio de maquillaje para bodas.

Público ideal: Mujeres de entre 20 y 35 años que estén cerca de casarse.

Ideas de publicidad:

• Ir a los salones de belleza y colocar anuncios allí
• Anunciarse con quienes alquilan o venden vestidos de novias
• Anunciarse con quienes hacen arreglos florales para bodas
• Anunciarse con organizadores de bodas
• Hacer anuncios por internet apuntando específicamente a mujeres que se van a casar*(esta es por mucho la que más resultado he visto tener, si quieres intentarlo déjame saber y puedo ayudarte sin costo)
• Poner contenido en internet(videos, fotos, guías) sobre cosas que las mujeres buscan antes de casarse (cosas a tener en cuenta al organizar tu boda, los 5 costos ocultos de las bodas, como tener una boda de película sin romper tu presupuesto)

Todas estas cosas tendrán un Retorno de Inversión (ROI) para un negocio con corto presupuesto de publicidad muchísimo mejor que un anuncio en la televisión o en la radio.

Es decir si gastas 20,000 en un anuncio en el periódico por un par de días y consigues 10,000 en clientes estás perdiendo dinero.

Si Inviertes esos 20,000 en las formas dichas arriba, sin duda tendrás más negocio.

Pecado #2 No resolver un problema real

Como dice uno de mis mentores en negocios digitales:

El mayor problema de los negocios es no resolver un problema real @johndani

No importa lo barato que vendas.

No importa lo bueno que sea tu producto.

No importa la buena publicidad que hagas.

Nada te dará resultado si a nadie le interesa lo que vendes.

Tienes que resolver un problema real de personas reales y que estén dispuestas a pagar por ello. A esto los americanos le llaman Product Market Fit, y hay todo una ciencia sobre ello.

Todo se resume a esto:

No vendas cosas que las personas no quieren.

Esto no tiene nada que ver con lo de hielo a los esquimales o vender sandalias a los africanos (aunque son muy buenas anécdotas para otros puntos)

El asunto es que si tu producto o servicio no está resolviendo una necesidad de las personas, nadie lo va a comprar!

Ni siquiera tu mama!

Punto.

Solución:

La solución más segura para este problema es simple.

Resuelve problemas que tengas tú mismo o personas a tu alrededor.

¿Qué cosa quisiera que existiera?

¿Qué producto o servicio haría tu vida o la de tus conocidos más fácil?

Utiliza herramientas como “la metodología ágil” para asegurarte de ir probando tus hipótesis del mercado.

Importante: Siempre asegurate de probar vender tu idea a desconocidos que tengan el problema que tu producto resuelve… solo entonces comprobarás si realmente estás resolviendo un problema real.

Todos creemos que nuestras ideas son las mejores, pero hay que ver que dicen las personas totalmente desconocidas a nosotros, que tan útil las encuentran.

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Pecado #1 No ser un joseador

No sé dónde estés pero aquí un joseador es el que hace lo que sea necesario para ganarse la vida.

La palabra “Josear” viene del término en Ingles “Hustler” que significa “Busca vida”.
Ya hace más de una década que en USA los latinos comenzaron a utilizar ese término “Josear” queriendo decir “Buscársela”. -Definicion por Diccionariolibre.com-

 

Este punto puede cubrir la mayoría de los otros.

Aquí es donde se separan a los niños que tienen un capricho de emprender de los futuros pesos pesados de nuestra generación.

¿Te has fijado que la mayoría de casos de millonario que consiguieron su fortuna gracias a sus esfuerzos eran muuuuy pobres al principio?

Casi ninguno de clase media

¿Sabes porque es eso?

Cuando estás relativamente  cómodo, solo estas dispuesto a esforzarte hasta cierto punto para mejorar…

¿Cómo va a ser que me voy a levantar a las 5 de la mañana para trabajar en mi proyecto antes de ir al trabajo? ya estoy cansado, creo que estoy trabajando demasiado…..

Si te sientes así tienes el síndrome de la clase media. Ves el ser joseador como algo malo.

Pero cuando tienes la mierda al cuello y te estas ahogando harás lo que sea necesario por salir de ahí!

Solución:

Haz lo que sea necesario!

No importa si tienes miedo.

No importa si es difícil.

No importa si estás cansado.

No importa si no tienes ganas.